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商业计划书必须解答的问题
zt.wineast.com 发布时间：2008-10-9 15:06:47
作者：.bizplanner. 文章录入：网友(BizPlanner)

商业计划者（www.bizplanner.com.cn）：协助您解决商业计划书等方面的所有难题。







    商业计划书作者在和对方商谈时, 必须在很短的时间清晰的介绍非常细节关键内容，必须解答了下面的问题。







    1) 你的眼光是什么？

    * 你的远见是什么？

    * 你要解决什么问题？对象是谁？

    * 你将来想要成为什么样的人？







    2) 你的市场机会是什么？市场有多大？

    * 您目标的市场有多大？发展有多快？

    * 这个市场有多成熟，或多不成熟？

    * 你是否有资本成为这个市场前两三位？







    3) 介绍你的产品和服务

    * 你的产品或服务是什么？

    * 解决了用户的什么问题？

    * 你的产品或服务有什么特别之处？







    4) 你的用户是谁？

    * 谁是现在的用户？

    * 谁是目标的用户？

    * 理想的用户是什么样的？

    * 谁会付费？

    * 介绍一下某个具体用户的例子







    5) 你的价值主张是什么？

    * 你给用户提供了什么价值？

    * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？

    * 你解决了什么问题？

    * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）







    6) 你如何销售？

    * 销售程序是什么？周期有多长？

    * 你的销售和市场方针是什么？

    * 你当前的销售链是什么？







    7) 你怎么吸引客户？

    * 争取每个用户要花费多少钱？

    * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？

    * 用户的永久价值什么？







    8) 你的管理团队有谁？

    * 你的管理团队有谁？

    * 他们有什么经验？

    * 欠缺那些环节？计划怎样弥补？







    9) 你的收入模式是什么?

    * 如何赚钱

    * 你的收入模式

    * 需要怎样才能盈利？







    10) 你现在进展到哪一步？

    * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？

    * 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？

    * 你将来的计划是什么？







    11) 你的融资计划是什么？

    * 已经得到了什么投资？

    * 希望得到多少投资？比例如何？

    * 资金用在什么地方？

    * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？

    * 你还打算吸引多少资金？什么时候？







    12) 你的竞争对手是谁？

    * 谁是你当前和潜在的竞争对手？

    * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？

    * 你的优势和弱点？

    * 你有什么特殊之处？







    13) 你有什么合作伙伴？

    * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？

    * 这些合作伙伴有多可靠？







    14) 为什么适合有意的投资者？

    * 和投资者的方向，经验吻合？

    * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？







    15) 其它

    * 成功的条件里有什么还只是假设？

    * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？

    * 你公司的薄弱环节是什么？







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